سأخصص هذه المقالة عن التسويق على جوجل المدفوع Google Adwords
بما لها من فوائد تعود على من يستخدمها كوسيله تسويق , حيث أن شركتي بفضل الله قامت بعمل حملات تسويقية على جوجل المدفوع لعدة عملاء وأفضل مثال هو لشركتي نفسها حيث أني أقوم بعمل إعلان على جوجل المدفوع منذ بداية 2009  متواصله تقريبا دون انقطاع.
 
سأسرد في هذه المقالة التالي :
 

كيفية بدء حملة على جوجل المدفوع

• صيغة الإعلان على جوجل المدفوع " ما سيراه الباحثون "

• إختيار الكلمات المناسبة والفعالة لحملتك على جوجل

• إدراج الكلمات السلبية وإختيارها

• الميزانية اليومية للإعلان والميزانية الكلية

• تحديد البلاد التى يظهر بها الإعلان

• هدية من جوجل لمساعدتك في عمل أول إعلان مجاني
   

طبعا أنا لن أستطيع عمل دليل شامل مثل ما يقوم به جوجل في شرح خدماته وكيفية إستخدامها
ولكني أحاول تبسيط وإظهار المزايا الرئيسية لإعلان جوجل من خلال بعض الشروحات والصور
 

كيفية بدء حملة على جوجل المدفوع

سيناريو إعلان جوجل المدفوع عبارة عن التالي
 
كتابة نص إعلانك على جوجل " الذي سيظهر للباحثين "
 إختيار البلاد التي يظهر بها الإعلان.
تحديد ميزانية اليومية والكلية
 يكتب الكلمات البحثية التي يبحث بها
يظهر لهم نتائج بحث مجانية ونتائج بحث مدفوعة " التى نتكلم عنها "
والمدفوعه تظهر في أماكن مميزة في أوائل نتائج بحث جوجل
وبالتالي تلفت نظر الباحثين

عدد مرات ظهور الإعلان لن تدفع به شيئا
ولكن عند دخول أى من الباحثين على الإعلان سيتم إحتسابها نقرة دخول على الموقع ويخصم ثمن النقرة فقط من رصيدك على جوجل.
 
التسجيل في جوجل المدفوع
بالدخول على هذ الرابط
http://adwords.google.com

ويمكنك بدء التسجيل وبإستخدام بريدك على جيميل ليربط بحساب الإعلانات
وبعد الدخول لحساب الإعلانات
يمكنك ببدء حملة على جوجل
إختار إسم الحملة " هذا الإسم لتعريف الحملة فقط ولن يظهر للغير "
وتختار البلاد التي سيظهر بها الإعلان

 
 
صيغة الإعلان على جوجل المدفوع " ما سيراه الباحثون "
  
جوجل يطلب خمس أشياء في صيغة الإعلان

Heading :  وهو عنوان الإعلان وهو يظهر للباحثين باللون الأزرق ويكون رابط إلى موقعك " كلمتين أو ثلاث صغيرة "
Text line 1 :  السطر الأول من نص الإعلان "ثلاث إلى أربع كلمات معبرة عن منتجاتك أو خدماتك أو مميزاتك"
Text line 1 :  السطر الثاني من نص الإعلان "ثلاث إلى أربع كلمات تكملة للسطر الأول أو معلومة أخرى عن نشاطك "
Text line 1 : السطر الأول من نص الإعلان "ثلاث إلى أربع كلمات معبرة عن منتجاتك أو خدماتك أو مميزاتك
Visible/Display  URL: وهو رابط وعنوان موقعك الذي سيظر للزوار في الإعلان مثلا http://www.mh.com.eg"
Destination  URL : وهو المكان الذي عندما يضغط أحد على إعلانك يذهب اليه مثلا صفحة المنتجات داخل موقعك أو صفحة العروض الخاصة إلخ .. وهذه لاتظهر للباحثين
 
 
إعلانك سيظهر بهذا الأسلوب لو أحد ما بحث عن كلمات " تركيب دي اس ال " بفرضية أنه تم برمجة الإعلان مسبقا على هذه الكلمات وطلب ظهور الإعلان بمصر

 
 

 إختيار الكلمات المناسبة والفعالة لحملتك على جوجل
 
 
تحديد الكلمات البحثية :

وهذا من أصعب الأشياء والتى هي محور إعلانك على جوجل المدفوع
حيث انها تحدد ما نوعية من يدخل على إعلانك

فكيف تستطيع إختيار الكلمات المناسبة التى تصطاد الباحثين على الإنترنت
أولا لابد أن تتقمص دور الزبون الذي يبحث عن خدماتك
ضع نفسك مكان الباحث على الإنترنت ,, وتخيل أنه يريد شركات تقدم منتجاتك أو خدماتك
لنفرض أنك شركة سياحة تقدم خدمات سياحية للعرب لزيارة شارم الشيخ والغردقة والقاهرة

فما الكلمات التي سيكتبها الخليجي الذي يفكر بزيارة سياحية لمصر ؟
أعتقد سيكون كالتالي
رحلة سياحية لمصر
شركة سياحة مصرية
رحلات الغردقة أو شارم إلخ

إذن بكل بساطه .. سنأخذ هذه الكلمات لتكون هي الكلمات البحثية التى نربطها بحملتنا على جوجل المدفوع
وعندما يبحث في جوجل أي شخص على كلمة من هذه الكلمات .. سيظهر له إعلانك.
 

إدراج الكلمات السلبية وإختيارها
 
ما هي الكلمات السلبية ؟

الكلمات السلبية هي الكلمات الهدامة التى تضعها بإعلانك وأنت لاتعرف .. وتجدها تخسرك أموالا وزيارات لموقعك ولكن لن تفيدك وزائرها لن يشتري منك

توضيح أكثر

لو برمجنا إعلان جوجل على الكلمات السابقة مثل "شركة سياحة مصرية "
ممكن أحد الباحثين يكون يبحث عن ,, تسجيل شركة سياحة مصرية
أو كيفية عمل شركة سياحة مصرية
وممن واحد يكون يبحث عن أخبار الغردقة
 
وبالتالي,, كلمات مثل كيفية عمل أو أخبار أو مجانا أو طريقة أو اساليب أو دراسة أو تقارير ,, إلخ
 
الباحث بها لايريد أن يقوم بعمل رحلات سياحية
 
وبالتالي دخوله إلى موقعكم يجعله يسحب أموالا من إعلانك ودون فائدة
لذا وجب وضع هذه الكلمات والكلمات الشبيهة ككلمات سلبية في الإعلان
لإضافة كلمة سلبية في مكان دخول الكلمات ضع علامة ناقص قبل الكلمة وجوجل سيفهم أنها كلمة سلبية

عند كتابتها لن يظهر إعلانك وسنوفر نقرات غير مفيدة وبالتالي توفير في ميزانية الإعلان لتحقيق أفضل عائد
 

تحديد البلاد التى يظهر بها الإعلان

أولا لابد من تحديد أهدافك وما تريده من هذه الحملة

 جوجل يتيح لك الظهور على محركات البحث في كل العالم لأي بلد
فلابد وعلى حسب إمكانيات شركتك أن تحدد أين تريد أن تظهر ؟
وهل تبحث عن التوريد لدول أجنبية ؟ أو توريد خدماتك محليا ؟
فلو أنت مطعم أو محل أو شركة لا تصدر وفقط تقدم خدماتها للبلد الذي أنت به
فما الفائدة من عمل إعلان يظهر في أمريكا أو أوروبا ,, تدفع به الكثير ولن تستفيد بظهورك على محركاتهم شيئا !
ولو أنت شركة سياحة مثلا تجلب سياح من أوروبا لمصر
فما الفائدة من ظهور إعلانك في داخل مصر !! أنت تريد الأوروبيين أن يروا إعلانك وليس المصريين !
إذا حدد أولوياتك – الظهور المحلي ببلدك – مصر السعودية إلخ
أم الظهور ببلاد بعينة والتى هي الجمهور المستهدف لحملتك ؟


 
 
 

إختيار البلاد :
سيمكنك حسابك على جوجل المدفوع أن تقوم بإختيار الدول بل والمحافظات التى تريد أن يظهر إعلانك عليها
أكتب أسماء الدول أو إختارها من الخريطة المرتبطه بجوجل إيرث على نفس الصفحة
ثم إحفظ البيانات
نصيحتي لك أن تختار دولة واحدة أو مجموعة دول وتربطها بكل حملة
مثلا تجعل حملة لدول الخليج " إحتياجاتهم وطرق بحثهم والمستوى المعيشي تقريبا واحد "
وبالتالي يمكن دمجهم في حملة واحدة
ومثلا بعض الدول الأوروبية التي تتكلم لغة واحدة
 

الميزانية اليومية للإعلان والميزانية الكلية
 
 

عند تفعيل حسابك لابد أن تضع مبلغ أولي في حسابك
ممكن تبدأ مثلا بمائة دولار " تسحب من الفيزا الخاصة بكم"
ويمكنك جوجل من تحديد ميزانية صرف يومية من المائة دولار الكلية
مثلا تحدد ان هذه الحملة بعشرة دولارات يوميا

يظهر إعلانك على جوجل وعندما يضغط عليه أحد يخصم مثلا ربع دولار أو أقل من العشر دولارات المحددة يوميا
إلى أن تنتهي العشرة دولارت مع كثرة الضغط على إعلانك
فيقف الإعلان عن الظهور مرة أخرى لهذا اليوم
وعند بداية يوم جديد يبدأ بالسحب من العشرة دولارات الثانية لليوم التالي وهكذا إلى أن تنتهي المائة دولار بخلال مثلا عشر أيام متواصلة
 
 
ملحوظة : إذا كانت الكلمات البحثية التي وضعتها في إعلانك لم تقم بإدخال العدد المطلوب من الزوار يوميا ومثلا لم تنهي العشر دولارات اليومية ودخل عليك في يوم واحد فقط أو إثنان
فلا تقلق لن تضيع عليك الميزانية اليومية بل ستكون موجوده لليوم الحادي عشر أو الثاني عشر
الخلاصة لن يأخذ جوجل من رصيد الإعلان الكلي المائة دولار إلا من قاموا بالفعل بالدخول على موقعك من خلال الإعلان
بغض النظر هل حققت العدد اليومي المتوقع للدخول أم لا.
 
 

هدية من جوجل لمساعدتك في عمل أول إعلان مجاني
( بقيمة خمس وعشرون دولار - مائة وخمسون جنيه مصري تقريبا )

جوجل يتيح لك تجربة الإعلان المدفوع عليه في هذا الرابط

https://services.google.com/fb/forms/couponsmenaen/

إنتهى

 
إتمنى أن أكون أفدتكم
م/ محمد البحراوي